Créer une publicité Facebook : Préparation

Définir votre objectif marketing

Pour créer et réussir ses pubs sur Facebook, votre objectif marketing doit être clairement défini.
Cherchez vous du trafic, plus de conversion ou plus d’engagement… ?

Cibler les bonnes personnes

Pour bien se préparer et créer sa publicité sur Facebook, signifie réfléchir à qui celle-ci s’adresse et ce qu’attendent les personnes de votre produit ou service.

Par exemple, si vous vendez des pantalons de Yoga, vous ciblerez bien évidement le Yoga, mais aussi le bien-être, remise en forme, rééducation (pourquoi pas), etc…

Vous allez devoir segmenter vos publicités pour ainsi définir un parcours d’achat et optimisé votre ciblage.

Choisir vos contenus

Textes

Demandez-vous ce que vous souhaitez mettre en avant : une promotion, un produit, une nouveauté… ?

Le choix des mots employés est primordial, plus ils seront percutants et plus votre pub attirera l’attention des utilisateurs. Le but étant d’être convaincant pour qu’ils passent à l’action en cliquant sur la pub.

En moyenne, votre texte devra comporter 90 caractères, votre titre 25 et votre URL 30.

Voici quelques conseils supplémentaires :

  • Soyez précis
  • Soyez crédible (et honnête)
  • Donnez confiance : « XX ans d’expérience », « X millions de fans » « Certifié ABCXXX » (des informations réelles)
  • Ajoutez un texte comme par exemple « téléchargez gratuitement notre guide », « offre valable jusqu’à demain seulement… »

Visuels

La encore vous devez ici être percutant, un conseil préférez les couleurs flash et évitez d’utiliser le bleu jugé trop similaire à la charte graphique de Facebook.
Vous pouvez aussi choisir le format GIF à condition que la taille soit inférieure à 8Mo ou alors de courtes vidéos de moins de 15 secondes.

Vous pouvez aussi insérer du texte sur une simple image mais attention à respecter un certain quota.
Facebook privilégie les publicités avec moins de 20% de texte sur le visuel. Auquel cas votre publicité risque de ne pas être diffusée, tout simplement…

Heureusement, Facebook a mis au moins un outil pour tester ces 20%

Créer une landing page (optionnel mais conseillé)

Avant de mettre en place votre publicité Facebook, vous avez la possibilité de créer une page de destination.
Cela va vous donner l’occasion de donner de la valeur ajoutée ?
C’est pourquoi il est indispensable de créer une landing page et de l’optimiser pour votre niche.

Avec votre publicité, vous attirez vos prospects, des personnes intéressés donc mais pas encore acheteur.
Et avec une page d’atterrissage (landing page), vous pouvez les convertir en client, en acheteur.

Vous comprenez donc que l’un ne va sans l’autre et que le contenu de votre landing page doit être optimisé pour les personnes qui ont cliqués (et donc devrait avoir tendance à être intéressés par plus d’information que la publicité).

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Créer une publicité Facebook : étape par étape

Etape 1 : Choisissez votre objectif de campagne

Pour mieux optimiser vos publicités et vos coûts, je vous préconise de toujours prendre Conversions.

Copie d’écran de Business Manager :

Etape 2 : sélectionnez votre audience

Pour choisir votre audience sur Facebook, il existe trois options : Audiences principales, Audiences personnalisées et Audiences similaires.

  • Les audiences principales : vous devez sélectionné votre audience selon plusieurs critères : par lieu géographique, âge, sexe, langue parlée et type de connexion.
    C’est aussi ici que vous allez choisir votre ciblage de mot clé.
  • Créez votre audience personnalisée : si vous souhaitez cibler les personnes avec qui vous êtes déjà en contact, ou bien grâce à une liste importée.
  • Audiences similaires : permettra de trouver des personnes sur Facebook ayant des points communs à vos clients ou à vos prospects. C’est un outils très puissant mais il vous faut déjà une audience.
    Facebook recommande une audience source composée entre 1 000 et 50 000 personnes.

Etape 3 : Déterminez votre emplacement publicitaire

Afin de diffuser vos publicités, vous devez sélectionner les bons endroits parmi ces possibilités :

  • La colonne de droite
  • Le fil d’actualité de la version bureau
  • Le fil d’actualité de la version mobile
  • Instagram
  • L’Audience Network ou le Réseau d’Audiences Facebook

N’oubliez pas que l’objectif sélectionné (à l’étape 1) détermine les placements mis à votre disposition.
Pour démarrer, préférez uniquement le fil d’actualité Facebook et Instagram.
Je vous déconseille de laissez Facebook en automatique pour limiter les coûts de vos publicités au début.

Déterminez votre emplacement publicitaire

Afin d’optimiser vos campagnes, vous pouvez tester vos publicités en créant une diffusée sur desktop et une autre sur mobile.
J’ai déjà remarqué que sur ordinateur la portée et le taux de clics de certaines pub était supérieur au mobile. Cela permet d’optimiser vos coûts.

Etape 4 : Définissez votre budget et la période de diffusion

Définissez votre budget

Plusieurs types de facturation sont possibles :

  • coût pour mille impressions (CPM)
  • coût par clic (CPC)
  • coût par action (CPA)

Ensuite, vous déterminez un budget quotidien ou alors un budget global pour chaque ensemble de publicité.

La première solution correspond au montant à dépenser pour chaque jour ET pour chaque ensemble de pub Facebook.

La deuxième est le montant maximal autorisé sur une période choisie.
Facebook Ads ajustera ici le budget journalier régulièrement pendant le temps de diffusion.

Choisissez le budget que vous souhaitez dépenser, cela dépend surtout des coûts que vous êtes prêt à mettre en jeu :
Je vous conseille néanmoins de mettren au minimum :

  • 1€ par jour pour le CPM,
  • 5€ par jour pour le CPC
  • 40€ pour le CPA

Conseil pour les débutant : démarrez avec un budget alloué bas, testez puis augmentez-le petit à petit en fonction des résultats.

Etape 5 : Choisissez votre format

Choisissez un format publicitaire

L’objectif publicitaire choisi à l’étape 1 impactera le choix de format publicitaire parmi ceux mis à votre disposition :

  • Carrousel : publicité contenant au moins deux images ou vidéos et au maximum dix.
    Utilisez ce format pour présenter plusieurs produits, mettre en avant plusieurs fonctionnalités d’un même produit, expliquer un processus, raconter une histoire…
    Le problème est que l’utilisateur doit faire défiler lui-même.

    N.B. Ce n’est pas un modèle que j’apprécie beaucoup, il est un peu dépassé et demande un engagement de la personne avant de cliquer sur la publicité.
  • Image unique : Soyez percutant dans votre image pour créer la curiosité
  • Vidéo unique : publicité avec une vidéo. C’est clairement ce qui fonctionne le mieux pour attirer des prospects.
  • Diaporama : publicité vidéo en boucle contenant maximum 10 images, du son et du texte

Etape 6 : Finalisez votre annonce

Voici la checklist pour la finalisation de votre annonce :

  • Insérez l’url de votre page de destination de votre site web (pensez à minifier celle-ci)
  • Remplissez le titre de votre publicité
  • Faites un copier/coller de votre texte rédigé en amont et ajustez-le si nécessaire pour corresponde au nombre de caractère autorisé.
  • Si vous le souhaitez, ajoutez un bouton “En savoir plus” ou “Acheter” en bas à droite de votre publicité, grâce à l’option « Appel à l’action » dans le menu déroulant.
  • Pour ajouter une image ou vidéo, cochez le bouton correspondant et cliquez sur « Sélectionner une image » / « Sélectionner une vidéo » puis importer cette dernière.

Si vous importez des images, pensez à vérifier que la résolution soit adaptée à Facebook.

Finalisez votre annonce

Votre publicité est prête.

Attention : ici je n’évoque que l’aspect découverte, le vrai succès de vos publicités dépendra aussi de votre suivis de celles-ci.

Après la publication de votre publicité Facebook

Faire des tests

Vous devez réaliser des tests par répartition. Ces tests consistent à proposer la même publicité à deux audiences différentes ou de tester deux optimisations de diffusion (des textes différents, des titres, des visuels vidéos ou images, des budgets différents, etc).
Cela vous permettra d’évaluer celles qui obtiennent les meilleures résultats et ainsi limiter vos coûts.

Concernant le budget, partez toujours du minimum tel que conseillé (1€ par jour pour le CPM, 5€ par jour pour le CPC et 40€ pour le CPA).

Testez en l’état le temps d’une semaine puis augmentez ce budget progressivement par la suite.

Suivre et analyser les résultats

Faire des tests c’est bien, mais il faut aussi collecter les données et analyser les retombées sinon ça ne sert à rien.

  • Combien de personnes ont cliqué ?
  • Combien de personnes ont réalisé une action sur votre publicité ?
  • Combien de personnes ont achetés suite à la publicité ?

Vous devez installer sur la page de l’URL, le pixel Facebook afin de suivre vos conversions en ligne, créer des audiences et acquérir des statistiques sur la manière dont vos visiteurs naviguent.

Optimiser ses campagnes

D’abord, les deux points précédents sont indispensables.

Tester plusieurs versions de pubs et suivre de près les résultats des campagnes vous permettra d’ajuster et ainsi améliorer vos performances.

Maintenant, optimisez en modifiant certains paramètres.
En fonction des résultats, changez votre visuel, ou l’emplacement de votre pub, le texte de l’annonce et augmentez le budget consacré pour celles qui préforment. N’ayez pas peur de stopper celle qui ne rapporte pas (même si vous avez passé des heures à faire le visuel, parfois ça ne marche pas).

Il y a de nombreuses stratégies plus ou moins pointus sur lesquelles nous reviendront pour les plus intéressés et qui souhaitent s’engager dans cette voie.